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美富通出击风起云涌的中国智能手机市场
作者 : 美富通  发布 : 2012/11/15 17:30:30  点击 :

2012年的中国手机市场令人欣喜、充满挑战而又变化迅猛,智能手机市场的爆发性增长,引燃了众多手机品牌包括互联网行业的热情,新锐品牌纷纷加入智能手机阵营,市场格局变幻风云。在新的格局下,手机品牌发展极具挑战性,在充满希望中又危机四伏,运营商集采、互联网品牌扰局、芯片\方案的快速更新使得这个行业充满了迷茫和不确定性。品牌不占优的国产手机,似乎走进了死胡同:一线品牌遭遇利润下滑之痛,二线品牌处于艰难时世,新进入者找不到方向。智能手机给整个中国手机行业带来机遇的同时带来一场大的巨浪,行业微利润但风险巨大,企业稍有差错就要出局。
手机行业之所以会出现如此大的变局,其根本原因在于智能化时代,最大的特点是一个“快”字:要求产品规划快、产品上市快、渠道下货快、终端消化快,这对上游厂家的产品规划能力、下游代理商对渠道的掌控力要求非常高,手机行业变化如此之“快”让许许多多的手机品牌还来不及转变就已经奄奄一息,如何能跟上行业变化速度成了手机品牌能否生存发展的关键。
机会只会留给有准备的人,经过三年的沉淀,美富通这一新锐品牌将于2012年12月全力出击智能手机市场,打造新智能手机领导品牌,产品线实行全系列布局,12月20日10款产品集中推出,在行业变局中敢于如此作为这将又是一行业热点话题。
美富通公司成立于2009年,凭借精准定位很快就在行业内崭露头角,就在2010年天时达美富通最风光之时,美富通总经理宁鹏就开始考虑要做自己的品牌。“那时比较担心,没有强势品牌,会在智能手机市场崛起时失去这个机会。”2011年,智能手机呈现爆发式增长趋势,美富通经过二年的精心筹备,2012年12月,将正式推出自有品牌。
选择在此时机全力推出美富通品牌,需要的是企业应对未来的底气,针对智能手机时代的“快”,美富通以“卡位战”应对,所谓“卡位战”就是在一定的时间节点推一定配置、一定价位的产品,处处讲究节点,紧跟市场趋势。
看似简单的卡位,其实是对企业专业度与企业资源配套能力的全方位考验,美富通团队均由长期从事手机行业的人士组成,三年的专注让这一团队对目标市场及消费者需求有深刻理解,团队以专业为核心价值观之一,以用心成为各自领域的专家为目标,产品规划立足于对市场和行业发展趋势的深度调研,要求定义具有前瞻性的产品,抢占战略时间点。
品质是企业长久的根本,速度是企业生存的关键,在智能化时代,实现这一目标,对企业能力要求提升。美富通通过建立“供应链管理体系”和“品质管控体系”来严把品质关,所有产品经过80余道工序测试,通过鼎为的质量万里行认证,检测标准远高于行业及国家标准,把问题屏蔽在出厂前,保证出厂良品率。在供应链大体系建设中,初具规模的美富通公司在供应链的选择上拥有了先导优势,核心零部件供应商全部选择行业前三名,2012年3月,美富通与上游方案商鼎为(A+级)、华勤(S级)结为最高级别战略核心合作伙伴,供应商产品品质有保障、交期快、配合度高,使美富通手机比竞争对手的上市速度更快、品质更优。
在美富通手机品牌战略推进过程中,营销体系的打造尤其关键。美富通倡导厂商互惠共赢,聚焦重点区域、重点客户,推进深度合作,厂商共同打造区域强势品牌,按步骤分阶段建立样板市场。美富通注重终端建设推广,通过“专区专柜”、“终端体验店”的建设提高终端认知度,围绕品牌传播口号“新智能、新生活”的深度传播,让更多的消费者了解美富通手机,体验美富通手机,购买美富通手机,喜爱美富通手机。营销体系的打造始终围绕品牌落地、用户体验展开,做消费者喜爱的品牌,以终端消化快保持营销渠道的畅通无阻,为美富通品牌“卡位战”创造条件。
狭路相逢勇者胜!在风云变幻的中国智能手机市场,美富通立足“卡位战”,凭借大体系的管控,建立自有生态圈,其“以快治快”的打法定会在手机行业掀起一股热潮,成为新智能机时代的一批黑马!

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